第二天上午，机电公司的会议室。
机电公司那头坐了五六个人，周副总居中，左右两边是销售科、售后科的几个头。
张韬带着孙昊进去，落座在对面。
寒暄两句，周副总说道。
“张厂长，开门见山，你想怎么个合作法？”
张韬没绕。
招标会上机电公司代表当众质疑他资质的事，没提。
夜视仪批文被卡那档子事，更没提。
这些他心里清楚，可摆到桌上，只会把局谈僵。
他要的是合作，不是算旧账。
“五金厂出车源，出技术支持。”张韬慢条斯理地说道，“机电公司出销售渠道，出售后网点。利润，五五开。”
话音刚落，桌子那头就有人哼了一声。
是售后科一个戴眼镜的中年人。他把茶杯往桌上一磕。
“五五开？”他斜着看张韬，“张厂长，话得这么说。我们机电公司在省里铺了二十多年，门店多少家，维修站多少个，你心里有数没有？”
“你一个民营厂，开张才一年。凭什么跟我们平起平坐？”
机电公司那几个人，多少都是这个意思。
脸上没明说，可那点不服气，写得清楚楚。
孙昊在旁边坐着，手心都替张韬捏了把汗。
张韬没急。
这一句他料到了。
国营大厂的傲气，扎在骨头里，二十年没人撼动过。
突然冒出来一个民营小厂要跟他对半分，咽不下，正常。
跟这种人讲情面没用。
讲资历更没用，他资历就是不如人家。
只能讲数字。
“这位科长说得对。”张韬不慌不忙，冲那戴眼镜的点了下头，“论铺面、论年头，五金厂拍马也赶不上贵公司。”
“不过……”张韬话头一转，“孙昊，把表拿出来。”
孙昊从公文包里抽出那张表，起身，绕过桌子，一份一份递到机电公司每个人面前。
张韬等他们都拿到了，才开口。
“各位手上这张，是五金厂今年的嘎斯车销量。”
“另一栏，是贵公司同期所有车型的销量总和。”
周副总低头看那张表，看到对比那一行，眉毛动了一下。
戴眼镜的售后科长，脸上那点哼劲，慢慢收住了。
“三倍。”张韬说道，“今年自我接手五金厂以来，光嘎斯车一项，销量是贵公司同期全部车型加起来的三倍。”
桌子那头，没人吭声了。
“这些车，要是走贵公司的渠道卖出去。”
“按现有的利润率算，一年给机电公司带来的净利润，不低于五十万。”
周副总端茶的手，停在半空。
那戴眼镜的科长，张了张嘴，没出声。
他刚才那句“凭什么平起平坐”还堵在喉咙口，这会儿，吞也不是，吐也不是。
孙昊坐回张韬身边，悄悄松了口气。
他跟着张韬这一年，见过这哥拿数字砸人砸了不止一回。
可每回看见对面那帮人从傲气十足到哑口无言，他心里还是忍不住打鼓……
他哥这脑子，到底是怎么长的。
明是去人家地盘求合作的，三两句话，倒像是他在给机电公司送钱。